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SWOT ist eine Abkürzung für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken und stellt die Schlüsselkategorien für eine bestimmte Art von Geschäftsanalyse dar. Autohäuser bestimmen damit, wie sie sich im Vergleich zu Wettbewerbern auf ihren lokalen Märkten behaupten. Sie verwenden auch SWOT-Analysen, um Kredite zu erhalten, sich von wichtigen Wettbewerbern abzuheben, Geschäftsziele festzulegen und Marketingstrategien zu entwickeln. Laut MindTools.com sind die effektivsten Ziele für eine SWOT-Analyse diejenigen, die messbar sind.

Stärken

Beginnen Sie Ihre SWOT-Analyse, indem Sie die wichtigsten Stärken Ihres Autohauses im Vergleich zu Top-Wettbewerbern aufschreiben. Diese Wettbewerber können diejenigen sein, die Autos derselben Marke oder ähnlicher Stile unter verschiedenen Marken verkaufen. Wichtig ist, dass sich deren Standorte in unmittelbarer Nähe zu Ihrem befinden und für Ihre Kunden eine praktikable Einkaufsalternative darstellen. Identifizieren Sie bei der Bewertung der Stärken die Dinge, die Sie besser als die Konkurrenz machen. Sie können beispielsweise Neu- und Gebrauchtwagen höherer Qualität verkaufen. Ihre Auswahl und Farbvielfalt kann umfangreicher sein oder Sie haben den besten Kundenservice unter den Autohändlern in Ihrer Nähe. Ordnen Sie Ihre Stärken nach denen, bei denen Sie den größten Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern haben.

Schwächen

Der zweite Schritt in der SWOT-Analyse für Autohändler besteht darin, Schwachstellen zu identifizieren. Schreiben Sie alle Schwächen Ihres Händlers auf und bewerten Sie sie. Diese Schwächen können solche umfassen, die von der Öffentlichkeit erkannt werden, oder verschiedene interne Probleme, die die Öffentlichkeit nie sieht. Wettbewerber und Kunden wissen vielleicht, dass Sie aufgrund eines kürzlich erschienenen Artikels unter einem Cashflow-Problem leiden, kennen aber wahrscheinlich keine Einzelheiten über die Ihnen zur Verfügung stehenden finanziellen Optionen. Finanzielle Optionen können eine Schwäche darstellen, wenn Sie keinen Bankkredit erhalten können. Weitere Schwachstellen können hohe Startkosten und die Größe Ihrer Mitarbeiter sein. Möglicherweise haben Sie einfach zu wenige Vertriebsmitarbeiter und Manager, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Chancen

Die Opportunity-Phase der SWOT-Analyse Ihres Autohändlers besteht darin, dass Sie mit der Festlegung von Zielen beginnen. Identifizieren Sie Möglichkeiten, sich von Mitbewerbern abzuheben, basierend auf Ihren wichtigsten Stärken. Zum Beispiel kann Ihre hohe Servicebewertung ein direktes Ergebnis von sachkundigen Service-Managern und Mechanikern sein. Überfluten Sie daher Ihre Werbebotschaften mit Fakten zu Ihren Service-Bewertungen. Autofirmen und Marktforschungsagenturen führen in der Regel Bewertungen, Rankings und Bewertungen zu Autos und Händlern durch. Zeigen Sie damit beispielsweise, dass 98 Prozent Ihrer Kunden mit Ihrem Service rundum zufrieden sind, im Vergleich zu 80 bzw. 75 Prozent Ihrer nächsten beiden Wettbewerber. Erstellen Sie Verkaufsbroschüren, um Ihre Servicebewertungen zu veranschaulichen. Nutzen Sie Ihre Servicefunktionen, um neue Möglichkeiten auf dem Markt zu finden, z. B. die Eröffnung eines Service-Centers für die breite Öffentlichkeit.

Bedrohungen

Bedrohungen können aufgrund eklatanter Schwächen bestehen. Minimieren Sie daher diese Schwachstellen, damit sie weniger Auswirkungen haben. Stellen Sie zusätzliche Vertriebsmitarbeiter und Manager ein, um den Verkauf von Autohändlern zu maximieren, wenn dies eine Ihrer Hauptschwächen ist. Sichern Sie sich eine Finanzierungsquelle für die Expansion, wenn Sie wenig Geld haben. Beobachten Sie auch Ihre Konkurrenten ständig, da diese möglicherweise Strategien initiieren, die Ihr Unternehmen bedrohen. Verfolgen Sie, ob Wettbewerber die Preise senken, Rabatte verwenden oder ihre Werbung erhöhen, und kontern Sie die Initiativen der Wettbewerber mit eigenen Strategien. Seien Sie sich als fortlaufende Maßnahme anderer Aktivitäten auf dem Markt bewusst, die eine Bedrohung darstellen könnten, z. B. Regierungsrichtlinien, die sich auf den Verkauf Ihres Händlers, Änderungen in der Technologie oder Änderungen der Verbraucherpräferenzen auswirken können.