So erstellen Sie eine Direct-Mail-Liste
Wenn Sie sich entscheiden, Ihr kleines Unternehmen durch Direktwerbung zu bewerben, haben Sie zwei Möglichkeiten: Mieten Sie eine Liste oder erstellen Sie Ihre eigene. Eine gemietete Liste kann nur einmal verwendet werden und kann teuer werden. Wenn Sie Ihre eigenen erstellen, können Sie sie immer wieder verwenden, ergänzen, anpassen und überwachen, wie gut sie Ihnen dabei hilft, Kunden anzusprechen. Sie können Ihre eigene Mailingliste erstellen, sobald Sie wissen, wie Sie Ihre aktuellen Ressourcen verwenden und neue erstellen.
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Untersuchen Sie Ihre internen Quellen. Wenn Sie schon länger im Geschäft sind, haben Sie höchstwahrscheinlich viele Adressen hinterlegt. Stellen Sie Adressen aus Kundendatensätzen, Kundenkorrespondenz (einschließlich Beschwerden), Aufzeichnungen zu Garantien und Service, allen Verkaufsinteressenten, die Ihre Verkäufer gesammelt haben, und Kontaktinformationen von ehemaligen Kunden zusammen.
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Sammeln Sie Adressen aus externen Quellen. Sie können Adressen von Kundenwebsites, Handelsverzeichnissen, Verbandsverzeichnissen, Handelskammerverzeichnissen sowie Zeitschriften- und Zeitungsartikeln über Personen in der Community erhalten. Gewöhnen Sie sich an, nach veröffentlichten Erwähnungen von Adressen oder Personen zu suchen, die gute Kunden sein könnten.
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Halten Sie eine Zeichnung. Bieten Sie Personen, die in Ihrem Unternehmen ihre Visitenkarten in eine Schüssel geben, einen monatlichen Preis, z. B. einen Rabatt, an. Verwenden Sie diese Karten, um sie Ihrer Mailingliste hinzuzufügen. Machen Sie ein ähnliches Angebot über Ihre Website und fordern Sie die Kunden auf, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben, wenn sie sich für den Wettbewerb anmelden.
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Aktualisieren Sie Ihre Mailingliste ständig. Einige Leute werden darum bitten, aus Ihrer Mailingliste entfernt zu werden, und andere werden darum bitten, hinzugefügt zu werden. Wenn Sie neue Verzeichnisse finden oder weitere Visitenkarten für Ihre Zeichnung erhalten, aktualisieren Sie Ihre Liste. Auf diese Weise erhalten Sie eine benutzerdefinierte Liste, die Ihre Konkurrenz nicht hat, und Sie können Ihre Direktmarketing-Artikel an die Personen senden, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.
