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Ein gut ausgearbeiteter Verkaufsanreizplan inspiriert nicht nur Ihre Vertriebsmitarbeiter zu außergewöhnlichen Leistungen, sondern bringt Ihr Unternehmen auch auf den richtigen Weg, um seine strategischen Ziele zu erreichen. Ihr Verkaufsanreizplan sollte eindeutig auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sein, da keine zwei Unternehmen genau dieselben Ziele verfolgen oder auf genau dieselbe Weise arbeiten.

Ziele

Bei der Entwicklung eines Verkaufsanreizplans für Ihr Unternehmen müssen Sie zunächst berücksichtigen, welche Ziele oder Ergebnisse Sie erreichen möchten. Die am erfolgreichsten geführten Unternehmen haben Verkaufsanreizpläne, die direkt mit den strategischen Zielen des Unternehmens verbunden sind. Die Ausrichtung Ihrer Ziele für den Verkaufsanreizplan an den strategischen Zielen bietet Ihrem Unternehmen die bestmögliche Erfolgschance. Die Ziele, die an Ihren Verkaufsanreizplan gebunden sind, müssen nicht monetärer Natur sein, sondern sollten immer zu einer kurz- oder langfristigen Umsatzgenerierung führen. Beispielsweise haben Sie möglicherweise das Ziel, die besten und intelligentesten Vertriebsprofis in Ihrer Region zu rekrutieren, weil Sie das Unternehmen sein möchten, das Sie auf Ihrem Markt schlagen können.

Metriken

Jeder solide Verkaufsanreizplan ist an Messungen gebunden, die Ihnen helfen, Leistung und Fortschritt bei jeder Gelegenheit zu bewerten. Das Neugeschäft ist sicherlich ein guter Maßstab für die Leistung, aber Sie sollten auch die Aktivitäten bewerten, die zum tatsächlichen Verkauf führen. Einige Organisationen messen die Genauigkeit der Prognosen eines Vertriebsmitarbeiters, während andere die Anzahl der ausgehenden Anrufe oder Vorschläge verfolgen, die an potenzielle Kunden gesendet wurden. Konzentrieren Sie sich bei der Festlegung der Metriken, die zur Messung der Leistung und zur Vergabe von Anreizen verwendet werden, auf Aktivitäten, die direkt zu einem Verkaufsergebnis führen.

Anerkennung & Belohnungen

Wenn Sie die Belohnungs- und Anerkennungskomponente Ihres Verkaufsanreizplans nicht erfüllen, wird die gesamte Initiative fehlschlagen. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie wissen, was Ihre Vertriebsmitarbeiter zu außergewöhnlichen Ergebnissen inspirieren und motivieren wird. Es ist immer am besten, sie zu fragen. Monetäre Anreize sind nicht der einzige Motivator, wenn es um Leistung geht. Manchmal sehnt sich Ihr Vertriebsteam nach Angeberei, einem bezahlten Urlaub in voller Höhe oder einem Anerkennungsessen in den schicksten Restaurants der Stadt. Die besten Verkaufsanreizpläne haben ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und die Möglichkeit, Boni oder Provisionen zusammen mit nicht-monetären Vergünstigungen zu verdienen.

Kommunikation

Die Art und Weise, wie Sie Informationen über Ihren Verkaufsanreizplan kommunizieren, ist genauso wichtig wie die Komponenten des Plans selbst. Sie möchten die Mitglieder Ihrer Vertriebsmitarbeiter aufregen und sie dazu bringen, jedes festgelegte Vertriebsziel zu übertreffen. Viele Unternehmen veranstalten eine schicke Kickoff-Veranstaltung und folgen dieser mit Flyern, E-Mails und Fortschrittsaktualisierungen, um die Aufregung im gesamten Unternehmen aufrechtzuerhalten, während die Vertriebsmitarbeiter ihren Zielen näher kommen. Wenn es um die Kommunikation für einen Verkaufsanreizplan geht, ist es wichtig, Informationen klar, häufig und so positiv und aufregend wie möglich zu kommunizieren. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, zu mehr Leistung zu inspirieren, damit Sie Ihre Ziele letztendlich erreichen.