Was sind die Vorteile von Distributoren?
Hersteller haben viele Möglichkeiten, ihre Produkte an den Verbraucher zu bringen. Eine Möglichkeit besteht darin, dass der Hersteller eine eigene Endbenutzer-Vertriebsabteilung erstellt und direkt verkauft. Eine Alternative zum Direktverkauf ist die Verwendung von Händlern. Als geschäftliche Entscheidung bietet der Einsatz von Distributoren viele taktische und logistische Vorteile gegenüber dem Direktvertrieb.
Kernkompetenz
Eine Kernkompetenz ist die Tätigkeit, die ein Unternehmen am besten beherrscht, und die Kernkompetenz eines Herstellers ist die Herstellung von Produkten. Die Einrichtung eines Endbenutzer-Verkaufssystems gehört nicht zur Kernkompetenz eines Herstellers. Die Verwendung des Vertriebs ermöglicht es einem Hersteller, sein Verkaufsrisiko zu begrenzen und seine Ressourcen auf effiziente Fertigungstechniken zu konzentrieren.
Einzelhandelsumsätze erweitern
Das Finden und Verkaufen an Einzelhandelskunden kann teuer werden. Die Kosten für Werbung und Wartung von Einzelhandelsstandorten können für einen Hersteller unerschwinglich werden. Wenn ein Hersteller den Vertrieb nutzt, liegt es in der Verantwortung der Händler, Verkaufsstellen für Produkte zu finden. Der Hersteller kann sein Engagement im Einzelhandel durch Vertrieb ausweiten, ohne mehr Geld ausgeben oder mehr Unternehmensressourcen in den Verkauf einbeziehen zu müssen.
Markterweiterung
Wenn ein Hersteller beschließt, auf einem neuen geografischen Markt zu verkaufen, kann ein Händler sofort ein etabliertes Einzelhandelsnetzwerk anbieten. Dies ist effektiv bei der Erschließung neuer internationaler Märkte. Ein Hersteller kann die Verantwortung für den Umgang mit internationalen Handelsgesetzen, den Versand durch den Zoll und den Umgang mit den Gesetzen und Kulturen des Auslands an die Händler abgeben.
Kundendienst
Ein Hersteller kann die Verantwortung für die Verwaltung von Kundendienstaufgaben an seine Distributoren übertragen und den Bedarf des Herstellers, in eine Kundendienstabteilung zu investieren, reduzieren. Der Hersteller würde nur mit den Händlern handeln, während die Händler direkt mit den Einzelhandelsgeschäften und deren Kunden verkehren. Dies reduziert die Verwaltungsverantwortung des Herstellers und senkt die Betriebskosten.
