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Ein ordnungsgemäß vermarktetes und beworbenes neues Produkt kann das Unternehmensergebnis verbessern, wenn es häufig genug verkauft wird. Wenn jedoch Kundenbetreuer das Produkt ignorieren oder seinen Verkauf nicht bewerben, sind die Ergebnisse nicht die gleichen. Die Motivation der Mitarbeiter, ein neues Produkt zu verkaufen, erfordert Ermutigung, Informationen und manchmal auch Bestechung. Stellen Sie viele Informationen sowie eine Belohnung zur Verfügung, um das neue Produkt in Bewegung zu setzen.

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Sprechen Sie das Produkt an. Lassen Sie die Mitarbeiter wissen, dass ein neues Produkt eintrifft. Wählen Sie ein Enthüllungsdatum aus und senden Sie wöchentliche Erinnerungen, um Spannung zu erzeugen. Spielen Sie Spiele mit E-Mail und fragen Sie die Empfänger, ob sie das neue Produkt gesehen haben, über das alle sprechen. Natürlich haben sie nicht, aber versprechen, dass es bald sein wird. Geben Sie Hinweise zu Größe, Form, Verwendung oder anderen Elementen, damit die Mitarbeiter beginnen, darüber zu sprechen.

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Stellen Sie den Mitarbeitern das Produkt vor. Machen Sie eine große Sache daraus, das Produkt allen im Unternehmen vorzustellen. Stellen Sie Tische mit Dekorationen und Displays auf. Drucken Sie Poster mit dem Produkt und hängen Sie sie in den Pausenraum. Senden Sie E-Mails mit Erläuterungen zum neuen Produkt, damit jeder, nicht nur Kundenbetreuer, versteht, was das Produkt ist und wofür es verwendet wird.

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Informieren Sie die Mitarbeiter über das Produkt. Führen Sie mehrere Seminare durch, damit jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, zu erfahren, warum das Produkt hier ist, wie viel es kostet und welche Vorteile es hat, es zu besitzen. Spielen Sie mit den Mitarbeitern Rollenspiele, um den Verkauf zu üben. Besprechen Sie ggf. die Verzahnung mit aktuellen Produkten. Verwenden Sie Handouts, PowerPoint-Präsentationen und Software, um den Teilnehmern alle Aspekte des neuen Produkts zu veranschaulichen.

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Kündigen Sie einen Wettbewerb an. Der Verkauf eines großen Teils des neuen Produkts, wenn es zum ersten Mal auf den Markt kommt, ist der Schlüssel zum Aufbau seiner anhaltenden Dynamik. Teilen Sie den Wettbewerb anstelle eines großen Preises für einen Top-Seller in wöchentliche oder monatliche Ziele mit mehreren Preisen auf. Zum Beispiel gewinnt die erste Person, die es diesen Monat verkauft, für den gesamten nächsten Monat ein kostenloses Mittagessen in der Cafeteria des Unternehmens. Die erste Person, die es in diesem Monat zusammen mit aktuellen Produkten verkauft, darf den gesamten nächsten Monat auf dem Parkplatz des Firmenpräsidenten parken. Machen Sie die Preise lustig und erreichbar.

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Erfolge feiern. Versenden Sie für jeden Verkauf E-Mails, in denen Sie dem Mitarbeiter gratulieren, der den Verkauf getätigt hat. Platzieren Sie ihr Foto im Unternehmensnewsletter und lassen Sie ein blaues Erfolgsband auf ihrem Schreibtisch, wenn sie nicht da ist, damit sie es findet, wenn sie zurückkommt. Machen Sie eine Heldenwand im Pausenraum, wo Mitarbeiterfotos platziert werden, nachdem sie eine festgelegte Anzahl des neuen Produkts verkauft haben.