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Während einer Rezession kann es verlockend sein, die Preise drastisch zu senken, um die Kunden zu halten. Solche Maßnahmen können sich jedoch tatsächlich negativ auf Ihre Markenbemühungen auswirken. Ziehen Sie stattdessen in Betracht, die Preisgestaltung zu vereinfachen, Sonderangebote getrennt von Ihren anderen Produkten und Dienstleistungen zu erstellen und vorübergehende Preissenkungen für langjährige Kunden in Schwierigkeiten zu erlassen.

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Preise sparsam senken. Übereifrige Preissenkungen können Ihr Branding beeinträchtigen, insbesondere wenn Sie hochwertige Waren oder Dienstleistungen anbieten, und die Preiserwartungen der Kunden ändern. Es mag wie eine schnelle Lösung erscheinen, aber wenn sich die Dinge ändern, können Sie es bedauern, das Image Ihres Unternehmens geändert zu haben, indem Sie zu niedrige Preise anbieten. Es ist wichtig, den Wert in den Augen Ihrer Kunden zu behalten, und wenn Sie Ihre Preise zu stark senken, können Sie verzweifelt erscheinen. Wenn Sie das, was Sie zu bieten haben, unterschätzen, werden dies auch bestehende und potenzielle Kunden tun.

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Senken Sie die Preise, um die Kunden weiterhin in Schwierigkeiten zu bringen. Obwohl drastische Preissenkungen generell schlecht für Branding und Gewinnmargen sind, können sich temporäre Rabatte für langjährige Kunden auszahlen. Wenn Ihr Unternehmen einem Kunden, zu dem Sie eine solide Beziehung haben, eine Dienstleistung oder ein Produkt anbietet, kann die Arbeit für weniger Vertrauen und Wertschätzung schaffen. Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, Ihre Preise nur in besonders schwierigen Zeiten zu senken. Ihr Kunde kann Sie in der Zwischenzeit an andere, besser positionierte Kunden verweisen.

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Untersuchen Sie Ihre Preisstruktur. Erwägen Sie, verschiedene Gebühren zugunsten von Flatrates für Dienstleistungen zu senken, damit Kunden Ihre Produkte in ihr Budget einbringen können. Hewlett Packard hat die Preise für IT-Services nach Priorität angepasst; Kritischere Dienste erzielen höhere Raten, während weniger zeitnahe niedrigere Preise verlangen. Eine vorhersehbare, einfache und bedarfsgerechte Preisgestaltung kommt Kunden und Unternehmen zugute, indem sie die Budgetierung erleichtert.

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Bieten Sie ein Sonderangebot an, das von anderen Produkten und Dienstleistungen getrennt ist. Diese Strategie schützt Ihr Branding und macht deutlich, dass Sie in schwierigen Zeiten Kunden erreichen. Obwohl die Gewinnmargen niedriger sind, verzeichnen einige Unternehmen einen Anstieg der Verkäufe und Installationen, nachdem sie weniger teure Artikel angeboten haben, die immer noch in ihr Branding passen – keine geringe Leistung in einer Rezession.