actsuriname.org

Eine Umsatzprognose ist ein wichtiger Bestandteil eines jeden Businessplans. Sowohl für den Vertriebsmitarbeiter als auch für die gesamte Organisation zielt eine Verkaufsprognose darauf ab, zukünftige Verkäufe vorherzusagen und dient als Grundlage für die Planung von Zeit und Ressourcen. Eine gute Prognose sollte mehrere Ziele haben, die alle darauf abzielen, herauszufinden, was Sie wann und an wen verkaufen werden.

Richtigkeit

Auf allen Ebenen ist das erste Ziel einer Absatzprognose Genauigkeit. Ausgefeilte Prognosesoftware kann bei der Erstellung von Prognosen helfen, aber die Software selbst reicht normalerweise nicht aus. Softwareprogramme verlassen sich in der Regel auf vergangene Verkäufe, um zukünftige Trends vorherzusagen. Eine genaue Prognose berücksichtigt auch Veränderungen im Gesamtmarkt sowie die sich ändernden Bedürfnisse und Prioritäten der Kunden. Das Gespräch mit Kunden, um deren Bedürfnisse für die Zukunft zu verstehen und Branchentrends um Sie herum zu verstehen, ist Teil der Erstellung einer genauen Umsatzprognose.

Märkte identifizieren

Genaue Absatzprognosen sollten in verschiedene Märkte für Produkte und Dienstleistungen unterteilt werden. Wenn Sie beispielsweise in der Computerbranche tätig sind und Ihre Prognose eine Umsatzsteigerung von 20 Prozent zeigt, kann dies allein darauf hinweisen, dass das Geschäft wie gewohnt fortgesetzt wird. Erst wenn Sie die Zahlen nach einzelnen Märkten aufschlüsseln, sehen Sie, wie irreführend diese Prognose ist. Es könnte sich herausstellen, dass die Verkäufe von Tablets um 40 Prozent steigen, während die Verkäufe von Laptops und Desktops auf fast nichts sinken.

Kunden und Zeitleisten identifizieren

Neben dem, was verkauft wird, sollte eine genaue Verkaufsprognose auch erkennen, wer wann am meisten kauft. Wenn beispielsweise 80 Prozent Ihres Umsatzes von sechs Kunden stammen, ist es viel einfacher zu wissen, wer die meiste Zeit Ihrer Zeit erhalten sollte. Wenn diese sechs Kunden alle Regierungsbehörden sind, wissen Sie auch, dass Sie am Jahresende der Regierung keinen Urlaub buchen sollten. Wenn Ihre Verkäufe saisonabhängig sind, wissen Sie, welche Monate langsam sind und für die Prospektion verwendet werden können. Ihre arbeitsreichen Monate können dann genutzt werden, um sicherzustellen, dass Kundenaufträge reibungslos erfüllt werden.

Organisatorische Ziele

Verkaufsprognosen verbleiben selten im Vertrieb. Zusammengestellte Prognosen geben Managern im gesamten Unternehmen die Möglichkeit zu planen. Manager verwenden diese Informationen, um Betriebsbudgets zu erstellen und den Personalbedarf zu antizipieren. Im Voraus gekaufte Vorräte sind in der Regel günstiger als in letzter Minute. Die Marketingabteilung verwendet Verkaufsprognosen, um zu ermitteln, welche Produkte und Dienstleistungen in Werbung oder Verkaufsförderung hervorgehoben werden sollten. Absatzprognosen sind auch für Lieferanten und andere Geschäftspartner wichtig, die diese Informationen wiederum verwenden können, um ihren eigenen Bedarf vorherzusagen. Der Austausch genauer Prognosen mit Lieferanten und Partnern stärkt diese Geschäftsbeziehungen.