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Das Verkaufsbudget eines Unternehmens kann ein aussagekräftiges Bild des Geschäfts zeichnen, einschließlich seiner Prioritäten, Ziele und Herausforderungen. Eine Vielzahl von Projektionen fließen in die Erstellung von Verkaufsbudgets ein, die die Überzeugungen eines Verkaufsleiters oder das Diktat eines Marketingleiters widerspiegeln können. Die Überprüfung eines Verkaufsbudgets kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, wohin sich ein Unternehmen für das kommende Jahr entwickelt.

Prioritäten

Wenn ein Unternehmen einem Bereich seines Produktmixes einen größeren Teil seines Budgets zuweist, kann dies darauf hindeuten, dass ein Produkt mehr Werbung benötigt als ein anderes. Zum Beispiel benötigt ein ausgereiftes Produkt nicht so viel Aufklärung der Verbraucher, während ein neues Produkt Sensibilisierung erfordert. Ein Unternehmen, das ein Produkt auslaufen lässt, budgetiert möglicherweise gerade genug Werbegelder, um Lagerbestände zu liquidieren.

Verkaufsprognosen

Einige Unternehmen finanzieren Verkaufsaktionen mit einem Prozentsatz der tatsächlichen Einnahmen. Wenn Sie sich mit dieser Methode ein jährliches Verkaufsbudget ansehen, können Sie prognostizieren, wie hoch der Umsatz eines Unternehmens sein wird. In anderen Fällen könnten Unternehmen aufgrund höherer Umsatzschätzungen ihr Marketingbudget gegenüber dem Vorjahr erhöhen.

Budgetbeschränkungen

Ein Unternehmen, das den größten Teil seines Geldes in Social Media und Guerilla-Marketing-Taktiken investiert, könnte knapp bei Kasse sein. Je mehr internes Personal und kostengünstige Werbung das Unternehmen einsetzt, desto wahrscheinlicher ist es, dass es Schwierigkeiten hat, einen Gewinn zu erzielen. Oft wird das Budget für die Verkaufsförderung als eines der ersten gekürzt, wenn ein Unternehmen finanzielle Probleme hat.

Vertriebsstrategie

Wenn ein Unternehmen einen erheblichen Teil seines Werbebudgets für In-Store-Displays, kostenlose Muster und Gegengutscheine vorsieht, ist dies möglicherweise ein Hinweis darauf, dass das Unternehmen Kunden erreichen möchte, die bereits einen Einzelhandelsstandort betreten haben, und möglicherweise frühere Käufer. eher als neue Kunden. Wenn ein Unternehmen einen Großteil seines Werbebudgets für Outdoor-, Print- und Online-Medien ausgibt, versucht das Unternehmen möglicherweise, neue Kunden in Einzelhandelsgeschäfte zu bringen oder sie zum Online-Kauf zu bewegen.

Kundentyp

Anhand des geplanten Budgets eines Unternehmens für Online- und Print-Werbeaktionen können Sie bestimmen, ob das Unternehmen ältere oder jüngere Kunden anspricht. Jüngere Käufer nutzen Computer und Smartphones bequemer, um Einkäufe zu tätigen, während Senioren weiterhin Direktwerbung und Gutscheine bevorzugen.

Diskontierung

Unternehmen, die niedrige prognostizierte Bruttogewinne von Produkten mit hohen Gewinnmargen aufweisen, bauen möglicherweise Rabatte für Vertriebsmitarbeiter ein, die sie bei der Erstellung von Verkaufsgesprächen verwenden können. Viele Unternehmen verfolgen eher einen verkaufsorientierten als einen produktorientierten Ansatz. Ersteres setzt auf Rabatte, Boni und Add-Ons, um Kunden zum Kauf zu bewegen, während letzteres auf Produktqualität und einen einzigartigen Verkaufsvorteil angewiesen ist, um Kunden zu gewinnen.