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Marketingberater sind für kleine Unternehmen wichtig, da sie frisches Denken, objektive Beratung zur Marketingstrategie und Erfahrung in der Erzielung erfolgreicher Ergebnisse für eine Vielzahl von Unternehmen in verschiedenen Marktsektoren bieten. Ein Marketingberater kann Ihnen helfen, Ihre Marketingleistung zu verbessern, bessere Ergebnisse aus Ihrem Marktbudget zu erzielen, Sie in profitable neue Marktsektoren zu führen oder sogar als Ihre ausgelagerte Marketingabteilung zu fungieren. Die Auswahl des richtigen Beraters ist daher entscheidend für den Erfolg des Engagements.

Checkliste

Bevor Sie nach einem Marketingberater suchen, entscheiden Sie, was Sie erreichen möchten. Vielleicht möchten Sie Probleme oder schlechte Leistungen in Ihren bestehenden Marktsektoren beheben. Oder Sie möchten den Anteil erhöhen oder neue Produkte auf den Markt bringen. Wenn Sie neu im Marketing sind, benötigen Sie Ratschläge, wie dies Ihrem Unternehmen helfen kann. Um den richtigen Beratertyp zu ermitteln, erstellen Sie eine Checkliste mit den grundlegenden Anforderungen. Das Institute of Management Consultants, zu dem auch Marketingberater gehören, veröffentlicht einen nützlichen Leitfaden zur Auswahl, „How to Hire a Management Consultant“.

Erfahrung

Ihr Marketingberater muss nachweisen können, dass er Erfahrung mit der Lösung der Herausforderungen hat, denen sich Ihr Unternehmen gegenübersieht. Ideale Kandidaten haben Erfahrung in der Arbeit in Ihrer Branche oder Ihren Zielmarktsektoren, damit sie nicht zu viel Zeit damit verbringen müssen, Ihr Geschäft kennenzulernen. Der Berater sollte auch Erfahrung in der Arbeit mit kleinen Unternehmen haben. Berater, die im Unternehmensumfeld gearbeitet haben, schätzen möglicherweise nicht die unterschiedlichen Organisationsstrukturen und Ressourcen eines kleinen Unternehmens und geben möglicherweise Empfehlungen ab, die schwer umzusetzen sind.

Kompetenzen

Marketingberater entwickeln in ihrer Karriere unterschiedliche Fähigkeiten und Besonderheiten. Suchen Sie nach einem Berater mit einem Kompetenzprofil, das Ihren Anforderungen entspricht. Wenn Sie eine Wachstumsstrategie entwickeln müssen, fragen Sie nach den strategischen Fähigkeiten des Beraters. Wenn Sie die Ergebnisse Ihres Budgets für Marketingkommunikation verbessern möchten, suchen Sie einen Berater mit Erfahrung in allen wichtigen Kommunikationsmedien. Berater mit einer Erfolgsbilanz bei der Einführung neuer Produkte oder beim Aufbau von Marktanteilen können sich auf Ihr Programm zur Entwicklung neuer Produkte konzentrieren. Berater sollten die Verantwortung dafür übernehmen, messbare Ergebnisse zu liefern. Fragen Sie, wie sie den Return on Investment in Marketingprogrammen messen.

Beziehung

Die Arbeitsbeziehung zwischen Ihrem Unternehmen und dem Marketingberater ist wichtig. Fragen Sie in Ihren ersten Gesprächen, wie der Berater Informationen sammeln und sich dem Projekt nähern möchte. Finden Sie heraus, ob der Berater bereit ist, neben Empfehlungen auch Vorschläge umzusetzen. Fragen Sie nach den Ergebnissen, die der Berater liefern möchte, und nach der Zahlungsgrundlage; Einige Berater erheben Gebühren, die teilweise auf den erzielten Ergebnissen beruhen. Sie müssen sich sicher sein, dass die Einstellung eines Beraters Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bringt.