Verkaufsprovisionspflichten
Viele Branchen setzen beauftragte Verkäufer ein, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen. Ein Auftrag nur für Provisionen zahlt sich nur aus, wenn Sie einen Verkauf tätigen. Eine Reihe von Provisionsverkaufsjobs bieten ein Grundgehalt. Diese Jobs erfordern in der Regel zusätzliche Aufgaben von den Vertriebsmitarbeitern. Unabhängig davon, welche Art von Provisionsjob Sie annehmen, haben Sie eine Reihe von Aufgaben, die in Ihren Jobanforderungen enthalten sind.
Lizenzierung
Für viele Aufträge im Provisionsverkauf müssen Sie eine Lizenz sowie eine gültige Zertifizierung erwerben, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können. Versicherungsagenten, Immobilienmakler und -makler sowie Wertpapier- und Finanzdienstleistungsmakler und -makler müssen in der Regel eine Lizenz erhalten, bevor sie Verkäufe tätigen können. Die Lizenzanforderungen für die verschiedenen Positionen variieren von Bundesstaat zu Bundesstaat. Die Art der Ausbildung und Zertifizierung, die Sie erhalten müssen, variiert ebenfalls. Je mehr Ausbildung und Zertifizierungen Sie erwerben, desto mehr Produkte können Sie normalerweise verkaufen, was zu höheren Provisionen führt.
Prospektion
Während viele Unternehmen Ihnen Leads für potenzielle Verkäufe zur Verfügung stellen, umfassen die Aufgaben eines beauftragten Verkäufers normalerweise ein gewisses Maß an Prospektion. Sie müssen potenzielle Kunden ansprechen und eine Basis aufbauen, von der aus Sie neue Geschäfte finden können. Zu Ihren Aufgaben gehört es möglicherweise, verschiedenen Mitgliedsorganisationen beizutreten, um sich und Ihr Unternehmen unter den Führungskräften der Community zu positionieren, die das Geschäft auf Ihre Weise leiten können. Möglicherweise müssen Sie an Türen klopfen oder telefonieren, um neue Geschäfte zu finden.
Präsentationen
Sie müssen sich umfassende Kenntnisse über die Dienstleistung oder das Produkt aneignen, die Sie verkaufen, um effektive Präsentationen zu erstellen. Zu Ihren Aufgaben können Einzelpräsentationen vor potenziellen Kunden gehören oder Sie müssen Ihre Angebote möglicherweise großen Gruppen potenzieller Kunden präsentieren. Das Erlernen der Funktionen und Vorteile Ihres Produkts ist ein wesentlicher Faktor für Ihren endgültigen Erfolg.
Schließen
Um erfolgreich zu sein, müssen beauftragte Vertriebsmitarbeiter in der Lage sein, die Begeisterung für ihr Produkt darzustellen und effektive Hörfähigkeiten einzusetzen, um potenzielle Kunden zu finden, sobald sie identifiziert wurden. Das Einholen der Zustimmung des Kunden zum Kauf, auch Abschluss des Verkaufs genannt, ist die Hauptaufgabe bei Kommissionsverkäufen. Ihr Gehalt wird durch Ihre Abschlussquote bestimmt und Ihre Position kann davon abhängen, ob Sie eine Quote erfüllen. Zu Ihren Aufgaben kann es gehören, Zahlungen einzuziehen, oder Sie müssen die unterzeichnete Vereinbarung möglicherweise einem Verwaltungspersonal übergeben, das die Lieferung einrichtet und das Geld abholt.
Papierkram
Aufträge für Verkaufsprovisionen sind in der Regel mit einer Menge Papierkram verbunden. Wenn Sie beispielsweise bei einem Einzelhandelsunternehmen angestellt sind, müssen Sie Ihre Stunden im Auge behalten, damit Ihr Arbeitgeber feststellen kann, ob Sie die Kriterien für eine Überstundenbefreiung erfüllen. Wenn Sie als externer Auftragnehmer arbeiten, müssen Sie Ihre eigenen Steuern einreichen und müssen Ihre Reisekosten, Kundenbewirtungskosten, Bürokosten, professionelle Mitgliedsbeiträge und alle anderen Ausgaben im Zusammenhang mit Ihrer Arbeit im Auge behalten. Je nach Arbeitgeber kann zusätzlicher Papierkram im Zusammenhang mit dem endgültigen Verkauf gemäß Ihren beruflichen Pflichten umfangreich sein.
Gehaltsinformationen 2016 für Versicherungsvertreter
Nach Angaben des US-amerikanischen Amtes für Arbeitsstatistik verdienten Versicherungsvertreter 2016 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 49.990 USD. Am unteren Ende verdienten Versicherungsvertreter ein Gehalt von 35.500 US-Dollar für das 25. Perzentil, was bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag verdienten. Das Gehalt für das 75. Perzentil beträgt 77.140 USD, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 501.400 Mitarbeiter als Versicherungsvertreter beschäftigt.
